Mahai teknikoa: Nola negoziatzen da Corporate eta Startupen arteko M&A eragiketa bat – Eragiketa bat arrakastatsua izateko gakoak

Jose Antonio Barrena

Mahai teknikoa: Nola negoziatzen da Corporate eta Startupen arteko M&A eragiketa bat – Eragiketa bat arrakastatsua izateko gakoak

VC (arrisku-kapital) bat sartzeko prozesuan gertatzen ez den bezala, startup baten kapitalean Bazkide Industrial edo “Corporate” bat sartzeak hainbat alderdi bereizgarri ekartzen ditu, bazkide sortzaileek kontuan izan behar dituztenak. Startupari onurak ekartzen dizkioten sinergia operatiboak (industrialak, teknologikoak, komertzialak…) ekartzen ditu horrek. Hala ere, ohikoa izaten da “Corporate” horrek enpresaren kapitalean kontrolaren gehiengoa lortu nahi izatea, eta hori alderdi delikatua izaten da sortzaileentzako, eta negoziazio horietako askok porrot egitearen arrazoia. Alderdi horiek landu eta eragiketa horiek arrakasta izan dezaten estrategikoak diren puntu batzuk identifikatuko ditugu mahai honetan.